创业者学院第二堂课开始啦

2017年3月26日下午，创业者学院在沈阳国家大学科技城锦联商务中心4楼会议室举办了以“市场调研和用户开发”为主题的第二堂课。出席本次活动的嘉宾有诚泰投资集团总裁张松伟；华三集团辽宁代表处代表李子威；FI 2012年冬季毕业生Colin GU；友宝东北公司总经理陈晓昕；沈阳汇纳源商贸公司副总经理刘珏琪，以及梦创集团北京分公司总经理肖红。

作为FI的一名成功的毕业生，远在美国硅谷的Colin在线和现场学员分享了关于如何从FI毕业的经验，创业的经验、以及关于做市场调研的相关信息。Colin说，做市场调研其实是为了验证idea，而很多idea其实都是基于伪痛点得出的，而判断是否是真痛点，需要去看该行业的价格、规模、现状、发展趋势、痛的频率以及个人或团队对该行业市场的主观认知是否准确等等。



刘珏琪导师和学员们分享了她的创业经历，以及指出了在愿景、品牌缔造和客户开发等方面应该侧重的先后顺序，强调要用最少的时间成本及人力成本去获取最大效益的客户群体，例如在口腔事业部的发展商，她选择让专家去影响专家，从而在客户人群获取上达到有效辐射。



陈晓昕导师也就友宝自动售货机的广泛推广和快速获取客户的成功经验向学员们分享关于如何做市场调研以及推广的方法。首先投放广告、众筹平台发布项目、地面推广都是检验项目的途径，其次对客户群体、消费习惯进行细分，再加上人机互动的创新想法，最后站在市场的风口上推出产品，从而达到商业目的。



在探讨如何通过营销去传递价值、如何利用人为和自然因素去获取利润以及打造产品不可替代的必要性，华三集团辽宁代表处代表李子威给出了与此相关的指导和建议。并围绕此次课主题深入分析了直销和渠道销售的具体形式和如何正确选择。




                                  诚泰投资集团总裁张松伟给导师们颁发证书

                                                      导师针对学员路演进行点评

                                                                    导师分享环节

本次创业者学院课堂，通过几位专家级导师的经验分享和学员路演导师点评的互动环节，学员们表示在市场拓展和用户开发方面受益匪浅，也激发了学员们一些新的思考和想法。